Presentaremos la síntesis de las conferencias de Issel Kiperszmid (DYPSA), y Fabián Tutundjian (Grupo Paseos), en el marco del 4° Congreso Internacional de Shopping Centers organizado por la CASC.

Issel Kiperszmid
Presidente de DYPSA Desarrollos y Proyectos, Argentina

‘Si bien venimos de trabajar sobre otros productos de real estate (residencial de alta gama – ej. Torres Renoir), vimos en este sector una gran oportunidad para desarrollar nuevos negocios’. ‘Nos impresiona todavía el gran impacto social y cultural de estos formatos’.

San Justo Shopping - Location
‘Apuntamos a un mercado que no contaba con servicios y contacto con las marcas de primer nivel en su zona’. San Justo Shopping está en el corazón de La Matanza, en el cruce de Camino de Cintura y calle Provincias Unidas.
La Matanza es el partido más extenso y poblado de la Provincia de Buenos Aires. En 2001 tenía 1,2M hab, en 2010 tenía 1,77M hab (+41,17% crecimiento).
Accesibilidad contemplada para el segmento target: 23 líneas de colectivos en la puerta del Shopping, y 20 líneas más en las proximidades del mismo.

Escala acorde a La Matanza
San Justo SC tiene una ‘trade area’ de 600.000hab.
Casi 3 millones de tickets anuales (2.948.420 tickets en 2010). El ticket promedio es de $150.
En diciembre de 2010 San Justo Shopping superó 3 veces los números del año anterior. Ese mes visitaron el shopping más de 3M personas.
San Justo Shopping (ver plano de implantación) tiene 25.170m2 totales; 16.613m2 de ABL, distribuidos en 120 locales.
Inversión: USD 38M. Etapas: la 1° etapa se inauguró en diciembre de 2009, la 2° etapa en julio de 2009, falta inaugurar una 3° etapa.
Cantidad de visitas anuales al predio: 11,8M personas.
Generación de más de 900 puestos de trabajo.
‘La ‘experiencia’ en este tipo de SC es similar a la uno desarrollado para el target ABC1’.

Marcas líderes
Se sumaron al proyecto: Cheeky, Ricky Sarkany, Tucci, Levi’s, Grisino, Yenny, Aberdeen Angus, Sport Line,  Havanna, Join Us, Movistar, Subway, Garbarino, Claro, Etiqueta Negra, Wanama, Portsaid, Isadora, Rapipago, Yagmour, Gola, Freddo, Cook, Rever Pass, Davor, Legacy, Mistral, entre otras.
El local que instaló Frávega es el segundo en ventas de toda la cadena. Compumundo tiene uno de los locales de mayor venta de su cadena. Sport Line tiene el local que más vende de sus 40 locales; también Play Land tiene récord de ventas en el Shopping San Justo.

Financiación / Futuro
‘Para financiar este proyecto intervino Continental Urbana, una firma del grupo que opera en la Bolsa de Valores’.
‘Estamos decididos a repetir el modelo probablemente con un socio local o regional’.

Fabián Tutundjian
Grupo Paseos, Argentina

La creación de Grupo Paseos respondió al crecimiento de los barrios cerrados y countries en Pilar. ‘Así inauguramos en 2006 Paseo Pilar, y en 2010 Paseo Champagnat; siempre intentando que la naturaleza sea parte del espacio de compra’.

Paseo Pilar
Ubicado en el Km 44 del ramal Pilar de Panamericana, y rodeado de 50 countries y barrios cerrados (ver mapa de ubicación), este centro comercial tiene una ‘mezcla’ de locales de indumentaria, accesorios, gastronomía, supermercados, librería, etc. ‘Fue uno de los primeros strip centers en el país’ (hay 24 en la actualidad).
‘Tuvimos que hacer obras de nexo de gas y cloacas, cruzar la Panamericana, pavimentar la colectora, y mejorar las calles aledañas’.
Paseo Pilar tiene una superficie cubierta total de 6.300m2, y un ABL total de 4.618m2 (2.290m2 correspondiente a los 60 locales comerciales (ver fotos).
El parking exterior tiene espacio para 180 vehículos. Las áreas comerciales se complementan con 1.380m2 de oficinas, y un supermercado Disco (1.000m2).
Flujo mensual de visitantes: 185.000.
‘Los primeros 36 meses fuimos muy flexibles para traer al centro comercial a firmas que brindaran los servicios que la gente de la zona necesitaba’.

Paseo Champagnat
Ubicado a la altura del Km 54,5, este centro comercial tiene otro posicionamiento y apunta a otro target: la idea es tratar de captar la demanda de Estancias del Pilar, Pilará, Manzanares. Paseo Champagnat fue inaugurado en diciembre de 2010 (ver renders).
‘A este centro comercial lo construimos con otro dólar…’
Es también otro shopping abierto, pero la escala es bien diferente a Paseo Pilar: la superficie total de ABL asciende a 25.000m2 (incluyendo los 4.000m2 del Carrefour).
Cuenta con un banco 100% electrónico (3 empleados solamente). Los servicios de este shopping compiten con los del centro de Pilar.
Se desarrollaron dos ‘anclas’ que marcan el perfil del complejo: Sport Club, un gimnasio pensado para la mujer; y el Centro Médico Hospital Austral.
Los estacionamientos también son al aire libre. El complejo cuenta con 4 restaurantes de primer nivel.
Innovación: ‘fuimos el primer shopping center que incursionó en las promociones vía cupones de descuento’ (ClubCupón).