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| Buenos Aires 22 MAY 2012 16:52 |
 ResidencialLos desarrollos en el interior y sus referentes
EXPO REAL ESTATE 2009 En el corazón de Puerto Norte ● Ciudad Ribera tiene 109.000m2 para construir / reciclar. ● Ortolá destacó el trabajo que está haciendo el municipio para integrar la iniciativa público-privada, y generar un marco jurídico amigable (esta zona no tenía código). Enfoque orientado al cliente ● Ortolá habló del ‘clientelismo inmobiliario’ como orientación para enfocar los proyectos inmobiliarios, poniendo al cliente como hoja de ruta del negocio. ● ‘En el interior las variables son las mismas pero funcionan distinto’. ● Para el proyecto Ciudad Ribera, se utilizaron encuestas para interpretar los factores y el peso que tienen en la decisión de compra. Se obtuvieron resultados bien diferentes para la muestra de Rosario y Buenos Aires. ● ‘Ciudad Ribera es un producto rosarino para rosarinos’. ● Segmentos target del proyecto: clientes ABC1, dinkies (parejas sin hijos), inversores, gente del campo, empresas. ● Se promueve la idea de ‘Ciudad Abierta’, a diferencia de otros proyectos que compiten en la zona, que son cerrados. Todas las herramientas de Marketing ● Se trabajó sobre la imagen del desarrollista (la marca Ingeconser era desconocida). Ortolá mostró la camiseta de Rosario Central, ahora ‘sponsoreada’ por Ciudad Ribera ‘apoyando a la pasión rosarina’. ● Se realizó una campaña de posicionamiento con publicidad en la vía pública: ‘Vení, ‘Mirá’. ● Se trabajó fuertemente en la imagen de marca, desarrollo web y newsletter. El sitio web muestra un countdown (los días que faltan para la inauguración), y hasta imágenes online sobre el avance de obra. ● Se realizaron convenios con medios gráficos, alianza con bancos. Se realizaron acciones de marketing directo estilo ‘Avon’. EXPO REAL ESTATE 2009 Roberto Suez (Edilicia Suez) Indicadores económicos de Córdoba ● En 2008 la provincia de Córdoba exportó en forma directa por USD 10.000M (15% del total nacional). Destinos principales: China y Brasil. ● Empresas líderes de Córdoba: Arcor y Aceitera General Deheza. Multinacionales radicadas recientemente: Motorola, Intel, EDS. ● Turismo: 4,2M de turistas, 22M de pernoctaciones. Nueva corriente turística sobre el tema del patrimonio (iglesias y estancias). ● Q habitantes: 1,3M + 300.000 (Gran Córdoba). El 10% son universitarios. Ingresan por año 27.000 alumnos. Los cambios en Córdoba Capital ● 200 edificios se construyeron en Nueva Córdoba en 2008. Por saturación de este barrio, los constructores se expandieron a nuevos barrios (Gral. Paz, Cofico) y nuevos corredores (ej. sobre el ● Río Suquía, y otro camino al Aeropuerto Internacional). ● También se expandieron los countries (hasta fines de los 90’ no estaban permitidos), y la tipología de condominios (tiras 3-4 pisos con amenities). Principales proyectos de Edilicia Suez El grupo integra a una constructora y estudio de arquitectura (el corazón del negocio), con la que construye proyectos residenciales, oficinas y hoteles, por ahora sólo en Córdoba Capital: ● Casiopea (‘Constelación Urbana’): condo hotel + oficinas + lofts + distrito comercial + health club (ver renders). ● Art Maison du Parc: fue lanzado en plena crisis del campo. Ubicado frente al Parque Sarmiento (deptos de 250m2 de 1 Dormitorio), el novedoso proyecto residencial premium tiene en los primeros pisos algunas suites (funcionan como habitaciones de hotel) para que puedan ser utilizadas por familiares o amigos de los propietarios. ● Proyecto ‘Papelera’: sobre el corredor del Río Suquía, 3 torres residenciales (de las más altas de Córdoba), con gran extensión de espacios verdes en planta baja. EXPO REAL ESTATE 2009 Roque Lenti (Capitalinas) El proyecto Capitalinas ● Capitalinas tiene en su masterpan, 90.000m2 de usos mixtos. Es el proyecto más ambicioso que se está construyendo en Córdoba. ● La fuerte demanda de oficinas forzó a los desarrolladores a ampliar el programa a 30.000m2. ● Tanto los inversores privados como las empresas, optaron por comprar espacios en lugar de alquiler. Telecom compró 5000m2, Santander fue el primero que tomó un local enorme en planta baja, y Nokia también reservó espacios. ● En Capitalinas se construirá también un Centro de Convenciones y un hotel que llevará la bandera del Radisson. Por qué invertir en Córdoba Lenti prefirió graficar las diferencias del mercado cordobés y porteño en oficinas AAA: ● Buenos Aires USD 3500/m2, USD 30-35/m2/mes, 7-11% de cap rate. ● Córdoba: USD 1500/m2, USD 15-20/m2, 12-16% de cap rate.
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