EXPO REAL ESTATE 2011
José A. Rodríguez, presindente de Andes Group, coordinó el panel Panorama Internacional – Mercados Globales Comparados. Cada panelista presentó información económica sobre su país/mercado, y sobre la manera de hacer negocios de real estate en su país.

Pablo Trivelli (economista chileno), aseguró que ‘Chile es uno de los países más abiertos a recibir inversiones’.

Puntos fuertes de la economía chilena:
’85-’98 crecimiento sostenido, con algunos problemas en 2009, pero creciendo nuevamente al 6%. Tasa de interés real del 4% (en UF) + inflación.Desocupación del 8,1%, que siempre hay que observar porque es condicionante de la demanda.

Real Estate: sobrestock de deptos y casas, con bajas velocidades de venta (15 meses promedio para vender un edificio). Oficinas: el mercado absorbe unos 200.000m2/año,  con rentas USD 20/m2. Lotes industriales cuestan unos USD 100/m2. Los depósitos (‘bodegas’): hay un stock de 2 millones de m2, y se absorben unos 200.000m2/año. Hay mucho suelo disponible, pero se registra una permanente suba de precios. Viviendas sociales: depende mucho de lo que hace o no hace el Estado. Cuando se retrasan los programas estatales, la actividad se frena inmediatamente.

Víctor González Acosta, presidente de González Acosta & Wood, habló sobre el mercado inmobiliario en Paraguay, como ‘un mercado incipiente, en proceso de profesionalización’.

Indicadores económicos de Paraguay: ‘Paraguay puede alimentar a 70M de habitantes, pero tiene sólo 6M’. Paraguay es un ‘centro estratégico’. Un centro de servicios, multimodal (carreteras, ferroviario, hidrovía, transporte aéreo). ‘El Estado lo ha entendido así…’ Está en el centro geográfico de producción de la región, y tiene como vecinos a Argentina, Uruguay, y Brasil.
Paraguay tiene Reservas por USD 7.000M, y una deuda de sólo USD 2.200M. ‘Tenemos la misma moneda hace 60 años, una inflación de 1 dígito desde hace 40 años, nunca tuvimos déficit fiscal, ni hiperinflación’. ‘Somos el 4° mayor exportador de soja, el 7° mayor exportador de carne, el 1° mayor exportador de energía eléctrica, el 1° mayor exportador de azúcar orgánica’, remarcaba el empresario.
Paraguay tuvo un crecimiento del 14,5% de su economía en 2010, y se proyecta un crecimiento del 6,5% para 2011. ‘Tenemos un IVA de sólo un 10%. Se facilita la repatriación de capitales’. Paraguay ocupa el 3° puesto en el ránking de ‘Mejor Clima de Negocios’, que elabora FGV (Fundación Getulio Vargas), y la calificación BB+ por parte de Standard & Poors.

Real Estate: Brecha en los valores de los terrenos (para oficinas) USD 500 a USD 800/m2. Las rentas de las oficinas clase A rondan los USD 10 a USD 12/m2/mes. Mecanismos de financiación: créditos al 6% en dólares. Financiación a 30 años al 12% anual.

Oportunidades de negocios (lugares para desarrollos de real estate): Av. Costanera Norte, revitalización del Centro Histórico, Nuevo Centro Financiero, planes de vivienda para la clase media, la revitalización urbana de Reencarnación (frente a Posadas y a Brasil), y el desarrollo de tierras para agrobusiness.

Manuel Alfonso Carrillo, vicepresidente de Lonja Propiedad Raíz de Bogotá, habló sobre el mercado colombiano y las posibilidades de hacer negocios en el país cafetero.

‘Estamos en el centro del continente, conectados con los 2 océanos, con una ubicación estratégica desde el punto de vista logístico. Tenemos firmado un TLC (Tratado de Libre Comercio) con Chile y con Corea del Norte, cerca de firmarlo con EEUU’.

‘Tenemos el mayor número de resoluciones gubernamentales para fomentar negocios’. ‘Nunca dejamos de pagar la deuda externa. Tenemos la Zona Franca más grande de Latinoamérica. Hay exención sobre el impuesto a la renta para proyectos turísticos.

La producción minera en 2011 aumentó un 56%, y la construcción un 87,69%. De 2002 a 2010 las exportaciones crecieron un 332%. Nunca tuvimos hiperinflación en Colombia.
Bogotá concentra el 25% del PBI de Colombia. El 58% de los extranjeros llegan a Bogotá. Hay 50 parques industriales en Bogotá. Hay instalaciones redundantes en telecomunicaciones (5 cables submarinos de fibra óptica), hay buen stock de oficinas clase A, depósitos de 1° nivel.

Hay 30 planes urbanísticos en ejecución (23 están en Bogotá). Hay beneficios tributarios para proyectos hoteleros y de vivienda de interés social (no paga IVA). India y China ya tienen fondos de inversión en Colombia. Llegan también cada vez más inversionistas venezolanos.

Ricardo Weiss, Presidente de Destino Punta del Este, habló sobre el mercado uruguayo, y particularmente sobre el destino que visitan todos los argentinos ABC1.

Sobre Uruguay y Punta del Este: ‘Tenemos un gobierno de izquierda moderado, siempre buscando las mejores relaciones con sus países vecinos’ (Argentina y Brasil). Uruguay se ha regionalizado en lo inmobiliario desde 2002. ‘Punta del Este es una ciudad casi sin medianeras’. ‘100% de los argentinos ricos van a veranear a Punta del Este’. La crisis de 2008 no afectó mayormente al Uruguay. Hubo que realizar ajustes mínimos en los precios ‘No hay morosidad en los emprendimientos que manejamos’. ‘Son impresionantes los testimonios de los visitantes que vienen a Punta del Este por primera vez’.

Cómo se organiza un emprendimiento: ‘Quien venga tiene que tener un pie de apoyo en Uruguay’. Weiss remarcó la importancia de hacer un estudio de mercado de detalle antes de encarar un emprendimiento.  Reglas claras + innovación (ej condo hoteles). Hoy se puede tener un título de propiedad por cada habitación. ¿Hay espacio para empresas globales? Sí pero hay que tener socios locales.

Oportunidades: Montevideo y Maldonado van a licitar predios feriales. Weiss resaltaba aspectos culturales y emblemáticos de Punta del Este (la puesta de sol en la casa de Paez Vilaró). Circuito de artes plásticas desde Manantiales. Hotel las Piedras de Fasano (piscina tallada en la roca). Edificios impresionantes: Imperiale, 360°. Barrios como Laguna de los Patos, Pueblo Mío, etc.

Wilson Ruiz, presidente de ACOBIR (Asociación de Corredores y Promotores), Panamá. Como el resto de los expositores, Wilson Ruiz habló sobre los atractivos fundamentales de Panamá para atraer capitales y desarrollar negocios.

Info general: un país con 75.000km2. Ingreso per cápita USD 13.000/hab/año, y un PBI de USD 44.800M. Alto nivel educativo bilingüe, Costo laboral aceptable. Tenemos la calificación BB+ por parte  de Standard & Poors. Ambiente macroeconómico estable. Economía dolarizada. Conectividad marítima y aérea (‘El hub de las Americas’). Dónde se concentran las inversiones: ampliación del Canal del Panamá y en los puertos. Leyes que favorecen el clima de negocios: de inmigraciones, para la radicación de empresas extranjeras, ley expedita para apertura de compañías, ley de concesiones e islas, de subsidio a la vivienda (subsidio directo a la demanda), ley de incentivos turísticos (exoneran impuestos por 15 años sobre la renta). Ley 41 – p/multinacionales, que quedan eximidas de varios impuestos (se radicaron 120).

Cómo se organizan los negocios: Es común que en los proyectos se realicen estudios serios de factibilidad. Se otorgan financiamiento del 50% al 95% del valor de la propiedad, al 6-7% anual a 30-35 años. Llegan promotores de todas partes del mundo. Últimos 5 años, el 25% de la oferta fue comprada por extranjeros.

Áreas económicas especiales: Ciudad del Saber, Panamá Pacífico (operación regional), Zona Procesadora de Exportaciones, Zona Libre de Colón (la 2° más grande del mundo), Áreas Revertidas (áreas que volvieron a manos panameñas).

Oportunidades de negocios inmobiliarios: edificios corporativos, hoteles, centros comerciales; para acompañar la expansión económica, y responder a las necesidades de las nuevas empresas locales y la llegada de las internacionales.