CONGRESO CIA MDI 2010
Gabo Nazar
Presidente Grupo Cardón

Para nosotros, la conferencia más atractiva y aplaudida en el congreso organizado por la CIA y el MDI días atrás. La presentación de Nazar sirvió para entender por qué Cardón se convirtió los últimos años, en la primera marca tradicional argentina.

● Nazar contó desde el primer local con capital propio en 1988, su llegada en 1990 a Buenos Aires, y la expansión del negocio a través del modelo de franquicias a partir de 1997.
● ‘Existe una manera Cardón de hacer las cosas, que se puede aplicar a la gastronomía, a la hotelería, a productos inmobiliarios, además de la indumentaria’. Nazar invitó a rescartar nuestra argentinidad, en base a los objetos con los que nos identificamos.
● Oriundo de Ramallo, a orillas del Paraná, y en un paraje conocido como ‘el Paraíso’, Nazar se educó con valores propios del campo, ligados a la naturaleza y a la tradición. Contó Nazar que uno de sus modelos fue su abuelo, ‘un verdadero emprendedor social’.
● Confesó que de chico, sus series favoritas eran ‘Daktari’,  ‘Las aventuras de Jacques Cousteau’. ‘No tengo nada que ver con el mundo empresario, no vengo de ahí...’, remarcó Nazar.

Exploración y diseño

● ‘En los años ’80 y ’90 no había orgullo por lo nuestro’. Comentó que cuando empezó a estudiar veterinaria, iba vestido a la facultad con ropa de campo. ‘A veces iba con chalecos de lana virgen, que tenían botones de plata’. ‘Luego comencé a explorar el uso de materiales para confeccionar cintos, cuentaganados, y bolsos’. ‘Comencé a vender este tipo de productos artesanales en barrrios’ (ej estribos).
● Comentó que cargó a sus diseños de un sentido práctico y funcional (que fueran cómodos al tacto). Puso como ejemplo a las carteras de suela de la época, que eran pesadas... ‘Comence a probar soluciones con cueros de carpincho, incluir el logo de la empresa o marcas del campo en las hebillas del cinto. ‘Con unos ahorros alquilé un local y comencé a vender, venían de todos lados’. Comenzaron los diseños con la conocida guarda pampa, las combinaciones del carpincho, cueros de bufalo, oveja, etc.

Modelo empresario

● ’Muy importante tener vocación asociativa para combinar los talentos’.
● Nazar comentó que siempre tuvo como modelo a empresas como Arcor o Ledesma, que controlaban la fabricación de cada elemento de la cadena. El ejemplo de Arcor que tiene su propia fábrica de papel con la que envuelve los caramelos y una planta de cartón para las cajas. ‘Nosotros intentamos hacer lo mismo’, ‘Llegamos a tener un importante acopio de cueros crudos’.
● En los ’90 Carcón probó todos los canales: distribuidores, minoristas, etc. ‘El efecto Tequila del ’95 provocó un corte brutal de la cadena de pagos’.
● La parte más emotiva de la charla, fue el segmento en el que Nazar narró el accidente automovilístico que tuvo en el año 1996, ‘una experiencia que marcó mi vida’, sintetizó. ‘Durante los 3 meses que estuve internado pensé, esto no puede ser en vano’. ‘Realicé todos los planteos filosóficos, para qué iba a seguir trabajando, que quería formar una familia’, etc.
● Nazar comentó que una consultora ordenó sus ideas, y se orientó la nueva etapa hacia un modelo de franquicias. ‘Era riesgoso porque tenía que renunciar a los 150 clientes que tenía, pero quería poner en marcha el nuevo modelo, concentrando todos los esfuerzos en transmitir el concepto Cardón’.
● ‘De las tantas cosas que había escrito, la consultora me ayudó a darme cuenta que yo ya tenía en claro cuál era mi Visión y Misión para Cardón’. Visión: Ser la 1ra marca tradicional argentina. Misión: Promover el desarrollo cultural, económico y social, de todos los integrantes de nuestra cadena.
● ‘Me quedó claro que nadie necesita lo que yo hago, lo que me obligó a sofisticar el deseo de los clientes para que quieran comprar los productos Cardón’. ‘Me doy cuenta que lo que fabrico es superfluo, por eso es importante cargarlo de un sentido’.
● Nazar explicó que la marca tiene que estar en permanente movimiento, con nuevos catálogos y colecciones nuevas cada 6 meses. ‘Un concepto de estética en movimiento’.
● Antes de las conclusiones, Nazar mostró un slide con las 21 marcas forman parte de Grupo Cardón, entre las que se encuentran firmas ligadas a la hotelería, alimentos, y proyectos inmobiliarios.

Nazar dejó una lección a los presentes. Dejó en claro que antes de ser un negocio, esto es ‘un compromiso con la vida’, y que ‘emprender se puede y se debe’.