En uno de los últimos seminarios en el Salón del Mercado Inmobiliario organizado por La Nación. Tuvimos la oportunidad de escuchar a algunos players, que nos hablaron sobre las tendencias del mercado, en especial en el interior del país. El panel fue coordinado por la reconocida periodista Adriana Anzillotti.

Arturo García Rosa (HVS International)
● Destacó el crecimiento que tuvo el turismo en Argentina en la última década (de 2,5 millones de turistas extranjeros, a casi 5 millones).
● ’Es cierto, bajó la actividad en el último año y medio, pero ocurrió algo similar en el resto del mundo’.
● AGR explicó cómo un hotel puede formar parte de un proyecto inmobiliario: 1) como ‘Condo Hotel’, ej. el desarrollista vende departamentos / cuota partes del emprendimiento, luego el edificio es administrado como un hotel, con una marca reconocida; 2) se adopta el sistema de ‘Tiempo Compartido’, modelo que fue resistido durante algunos años por su modalidad comercial agresiva; 3) ‘Fractional’, vendiendo la propiedad en porciones, para 4-8-6-12 propietarios, que disfrutarán del inmueble algunas semanas al año, y recibirán una renta por la explotación del inmueble.
● Sobre las tendencias, AGR se refirió a los hoteles para un sector ‘medio’ (hoteles selected services), que requieren menos inversión, y una rentabilidad bien interesante.
Marcelo Roca (Capitalinas)
● Remarcó la presencia de proyectos singulares de Córdoba, Rosario y Bariloche, en el Salón Inmobiliario.
● Defendió luego su proyecto ‘Capitalinas’, por su escala (85.000m2 totales), la calidad del proyecto (estructuración, diseño, etc.), y la calidad del negocio. Se alquilan las oficinas clase A de Capitalinas, a USD 15/m2, y con un bajo costo de mantenimiento (aprox USD 2/m2). Rentabilidad: ‘por arriba del 8%’.

Horacio Parga (Grupo Edisur)
● ‘Estamos entre dos tendencias: por un lado han comenzado a notarse algunos signos de recuperación económica; por el otro lado, la variable política juega en contra de la recuperación sostenida y la inversión en nuevos proyectos’.
● Explicó que el mercado de Córdoba se ha mostrado más ‘estable’ que en resto del país, y que las estadísticas sobre la cantidad de m2 permisados en los primeros 9 meses del año, superan a igual período de 2008 en un 20%.
● Comentó que Grupo Edisur es una empresa que desarrolla multiproductos inmobiliarios, y que uno de los ‘productos estrella’ fue el de las Casonas (condominios con generosos espacios verdes).
● Sobre el acceso a la vivienda para la clase media, Parga destacó la operatoria del Banco de la Provincia de Córdoba, que presta a 7% fija en pesos, y a 30 años de plazo. ‘Falta que muchos otros se sumen, y que el Estado se de cuenta que es preferible subsidiar un poco la tasa, pero así reactiva la construcción, y la economía’.

Gerardo Brenna (Brenna Desarrollos Inmobiliarios)
● Brenna comenzó con esta idea ‘antes que hablar del mercado que viene, preferiría hablar del mercado que a mí me gustaría que venga’. Recordando la frase ‘la única verdad es la realidad’, Brenna remarcó ‘yo pienso todo lo contrario, creo que a la realidad la tenemos que cambiar entre todos, y no dejar que la realidad nos supere’.
● También rebatió la conocida frase ‘Location, location, location’, para definir las prioridades de un desarrollo inmobiliario. Brenna recomendó ‘definir a quién se le vende, luego elegiremos la localización, y definiremos el producto que tenemos que desarrollar’.
● ‘No tenemos que tener vergüenza en ser patriotas y en asumir compromisos concretos’, refiriéndose a los clientes, a los empleados, y la comunidad en general.
● Sobre los proyectos de Brenna en Bariloche, destacó que el 100% de los compradores de ‘Club del Cerro’ son compradores finales. En el nuevo proyecto ‘Casnate’ la situación es diferente: de los 44 deptos construidos, se han vendido 15 unidades, pero en ese proyecto se vendió en casi el 50% de los casos a inversores (interés en la renta.
● También habló sobre el terreno de 300Has que tienen en Campana, frente al Sofitel de la Reserva Cardales.