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| Buenos Aires 24 MAY 2013 01:54 |
 ManagementGerenciamiento en épocas de crisis
Eduardo Spósito (Bovis Lend Lease) Consejos frente a la crisis ● ’Calma, todo pasa’. ● Lograr intimidad con el cliente externo e interno. ● Buscar sinergias y fortalecer la confianza entre las partes. ● Definir para la post crisis, un equipo que con actitud positiva. ● Darle importancia del cash flow positivo. ● Analizar quiénes resisten… MEJORES PRÁCTICAS ’Consiste en aplicar las lecciones aprendidas, aprovechar la experiencia’. Estudiar la preconstrucción ● Reducir el número de interlocutores. ● Definición de matriz de roles y responsabilidades. Cómo se comunican las partes (cada cambio puede implicar un costo). ‘Vivimos de los adicionales’, bromeaba Spósito. ● Estudiar el programa de suministros y la logística de procesos de algunos ítems (ej. comprar los ascensores y el courtain wall con cierto tiempo de antelación). Enfoque en la Sustentabilidad ’La sustentabilidad es más que hacer un edificio verde’. ● Áreas de aplicación de la arquitectura sustentable: emplazamiento, manejo del agua, energía, uso de los materiales y recursos, calidad del ambiente interior. ● 85% de los proyectos LEED (Leadership in Energy and Environmental Design) son oficinas. 40% de los edificios sólidos provienen de los edificios. ● Aplicar tolerancia cero en la separación de residuos, cómo se recicla, etc. ● Proteger terraplenes, remediar terrenos contaminados, disminuir el consumo de agua potable, recuperar el agua de lluvia, seleccionar artefactos sanitarios eficientes, utilizar agua no potable para limpieza y riego. ● Energía: altos rendimientos, dimerización, recuperación de consumo, uso de parasoles, ● Reutilización de materiales, uso de materiales regionales (reducen la necesidad de transporte). ● Calidad del espacio interior: aprovechamiento de la ventilación natural, evitar los despachos cerrados (aprovechar la luz natural). Ejemplo en Sidney (ver figuras) Al final de la exposición, Eduardo Spósito mostró las oficinas de Bovis Lend Lease de Sydney: diseño de envolvente del edificio pensada para protección térmica y menor consumo, acondicionamiento de aire pasivo, cubierta verde (aislación, absorbe agua de lluvia), más uso de escaleras (menos uso de ascensores), tratamiento de agua negra (sanitarios) redujo 30% de agua potable, múltiple altura (luz natural, y chimenea para retorno de aire), electricidad que se genera en el sitio, especies elegidas para evitar riego, etc. EXPO REAL ESTATE 2009 Gustavo Llambías (Red Consulting & Management) ’Sea desarrollador inmobiliario en Argentina y sobreviva para contarlo’. ‘La palabra crisis fue compañera de ruta en diferentes épocas’. Algunos conceptos sobre Real Estate ● Es el negocio más grande del mundo (2/3 de los activos tangibles son inmuebles). ● Demandan decisiones de inversión, no de consumo. ‘Es la decisión que más se piensa’. ● ‘El Real Estate es muy localista, y lleva un largo tiempo de desarrollo’. Checklist en la fase de análisis/planificación ● Revisar los objetivos, empezando por los de su empresa. ● Revisar el mercado de oferta-demanda. ● Buscar flexibilidad (interna y del proyecto). ● Revisar el Caso Base (variables clave: costo, precio y velocidad de absorción). ● Diseñar y rediseñar el Flujo de Fondos. ● Buscar la estructura legal más conveniente. ● Revisar las asociaciones. Checklist en la etapa de ejecución ● Minimizar los riesgos normativos. ● Profundizar el vínculo con los proveedores. ● Revisar costos y esquemas de comercialización. ● Afinar los acuerdos financieros. ● Sorprender a los clientes cumpliendo. El Caso Euromayor ● Euromayor a fines de 2008 vendió la tenencia mayoritaria de sus acciones a inversores institucionales argentinos, quienes tomaron el control de la compañía a comienzos de 2009. ● Contexto: cambio de dueños, falta de financiamiento, incumplimiento con clientes y proveedores, pérdida de liderazgo. ● RED Management & Consulting tomó las riendas y comenzó a reestructurar todo el portfolio de Euromayor: normalización de la relación con cientes y proveedores, obras en marcha, y nuevos proyectos en estudio. Proyectos en marcha ● Valle Escondido (1700 lotes, 800 casas construidas + 50Has para desarrollar). ● Valle del Golf 1390 lotes, los primeros 9 hoyos se inauguran a fin de año. ● Tierra Alta: ecopueblo de 385Has, concepto sustentabilidad. ● Ecipsa Center 43.000m2. Entregada la primera torre, la segunda en obra. ● Casa Magna: terreno 32.000m2, 563 deptos, 80.000m2 totales. Entregada y habilitada la primera torre. ● Antigua cervecería, fase aprobada, mercado de capitales, 6 torres 80.000m2 ● Otros proyectos: Polo Ascochinga, Laguna Azul (La Calera) en sociedad con IRSA. Las claves: apoyo del Mercado de Capitales, estructura con foco en el negocio, revisión del producto y del mercado, espíritu asociativo. ‘Sobretodo, enfrentar la crisis con una sonrisa’.
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