La casa ecológica, un ícono del barrio slow Haras del Sol

Expuso Hernán Barbero, socio de Barbero Sarzábal (firma especializada en comunicación estratégica), y explicó cómo las acciones de prensa permiten llegar al público masivo, generar posicionamiento, prestigio, etc.

‘No sólo los mensajes, también la imagen es lo que se construye en la mente de los clientes’. Imagen = marca + producto + sede directiva + conducta. ‘El diferencial de precio por el valor de la marca puede ser del 8%’.

● Muy importante: para construir el mensaje, primero definir claramente el público objetivo.
● Convertir los hechos en noticias (‘nuestro combustible es una buena noticia’). Hay que tener contenidos buenos que generen interés en los medios.
● ’Tenemos que definir cuándo es conveniente comunicar, si va a despertar interés, que el mensaje sea preciso y claro, y evitar la adjetivación’. ‘Además de informar, hay que formar’ (opinión).
● ‘Hay que trabajar con las organizaciones que rodean a nuestros clientes, y también a los medios que se contactan con esas organizaciones’.

Casos presentados

Ctibor (empresa fabricante de ladrillos): se consiguió interesar a un medio vertical (medio masivo), con una nota sobre el ‘Museo del Ladrillo’ (museo propio desarrollado por la empresa).

Haras del Sol: se logró imponer el tema Slow como forma de vida. ‘Hasta interesamos a Chiche Gelblung, que le dedicó un programa entero…’. El tema también atrajo a medios como La Nación, que dedicaron una contratapa al tema. Se impuso la ecuación ‘Verde=Vende’, ligando la imagen verde de Haras del Sol, con Shell y Mac Donald’s. El barrio tiene un trazado urbanístico especial, calles sin asfalto, lotes de 3000m2, una casa modelo ecológico (Arq. Reni).

Ciudad Ribera = éxito = Puerto Norte. Se puso énfasis en remarcar este concepto, y mostrar al proyecto como líder de una nueva cagegoría.
También se resaltó la idea de Ciudad Abierta, para crear un sentido de pertenencia de los rosarinos con el proyecto.
Este año Ciudad Ribera comenzó a ‘sponsorear’ la camiseta de Rosario Central. ‘El año pasado salimos en los medios comentando el ritmo de ventas que tenía el proyecto, a pesar de la crisis’.
El proyecto fue recorrido por figuras de la política (Hermes Binner) y del cine (Darío Grandinetti).

Contract: se orientó la comunicación para posicionar a la empresa como líder en arquitectura comercial, además comprometida con el medioambiente. Auspició seminarios sobre sustentabilidad, y capacitó a su personal en temas de certificación LEED.

Barbero también destacó los trabajos realizados con otros clientes: Stieglitz (construcciones), Plant & Plant (especialista en hotelería / gastronomía), y el desarrollista Prourbano.