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| Buenos Aires 18 MAY 2012 00:14 |
 ResidencialOpinan los especialistas en comercialización
EXPO REAL ESTATE 2009
Roberto Tizado (Tizado Propiedades) Tizado hizo un repaso de lo ocurrido en este último año: oct-2008 crisis internacional, enero-marzo cayeron las ventas 50%, junio cayeron 30% las ventas, total semestral, cayeron 38%. ● ‘Cambiaron muchísimo las reglas de juego. En 2001 los dólares salieron de los bancos y se volcaron al ladrillo. ● Las obras (chicos, medianos, grandes) fueron apalancadas con preventas (único lugar en el mundo)’. ● Después de la última crisis no se pudo conciliar el valor entre las partes. Los propietarios defendiendo su posición (no tienen endeudamiento), compradores a la expectativa. ● Tendencia: se van a hacer emprendimientos medianos. De los ’90 a la actualidad ● En los ’90 la publicidad ocupó un rol principal, se convocaba masivamente. ● Se captaban compradores pasivos, con un esfuerzo enorme, después quedaban remanentes difíciles de trabajar. ● Tizado armó una red comercial (descentralización) sucursales asociadas (también en los costos). ● Hoy no se puede soportar esa inversión en publicidad. ‘Estamos obligados a adaptarnos’. EXPO REAL ESTATE 2009 Alejandra Covello (Covello Propiedades) ●’En estos últimos años la preventa fue una excelente alternativa de fondeo de los proyectos’. ● Factores que provocaron una disminución de las preventas: la crisis, la inflación, especulación sobre el valor de la tierra, subas en el costo de la construcción, y la Intengibilidad del bien. El fideicomiso fue una herramienta muy útil, adoptada por todo el mercado. Ventajas del fideicomiso ● Capacidad de separar los riesgos, y separar el patrimonio. ● Agilidad y estandarización de procedimientos administrativos. ● Estructura legal y financiera a la medida del emprendimiento. ● Evita la constitución de sociedades de objeto específico. ● Constituir una garantía autoliquidable. ● ‘Se termina el fideicomiso, no más gestiones’. ● Certeza en la terminación de las obras y certeza de pagos. Defendiendo las inversiones en real estate ● ‘Es totalmente viable invertir en inmuebles. Hay pocas alternativas tan seguras’. ● Es la inversión que tiene el período de amortización más largo: 2% anual. ● Puede superar los diferentes ciclos. ● Los buenos productos superan la crisis. ● Curioso: ‘muchas veces la gente prefiere pagar la cuota al desarrollador que al banco’. El marketing y su monitoreo ● Covello mostró todas las herramientas que tienen disponibles para monitorear la performance en la comercializacíon de los productos: Q de llamadas es un indicador clave, cuál es la tipología más rentable. ● El email marketing, cada vez más utilizado: base de Covello 150.000 clientes.
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