La consultora de gerenciamiento patrimonial FDI, analizó en un paper las excelentes ganancias de Goldman Sachs durante el primer trimestre de 2010. Según un reciente informe de Bloomberg, la compañía había reportado jugosas utilidades a pesar de que sus clientes habían sufrido duras pérdidas con sus recomendaciones de inversión. Concretamente, 7 de las 9 estrategias esbozadas por GS obtuvieron resultados negativos en el primer trimestre (ej. -14% en recomendaciones de monedas).

La clave del negocio
● El informe resalta que ‘el negocio de la banca de inversión y la banca privada tradicional siempre ha sido el de lograr la mayor cantidad de transacciones en las cuentas de sus clientes, de manera de incrementar sus ingresos por comisiones independientemente de que el cliente gane o pierda’.
● Según FDI, con este modelo jamás le recomendarán a sus clientes ‘mantenerse en efectivo’, aunque resultare conveniente; pues no es rentable para un modelo de negocio basado en comisiones.
● Los fondos de inversión, se especializan en generar nuevas estrategias de inversión y crear nuevos productos en forma periódica; mientras que los bancos buscan rotar las carteras de sus clientes para obtener diferencias de precios de las diferentes transacciones.